А для вас, для вашей компании это актуальная тема? Думаем, да. Она актуальна для всех компаний, которым важно не только вовремя получать оплату с клиентов, но и сохранять с ними хорошие отношения! Получение оплаты в срок и в полном объеме увеличивает продуктивность компании. 14-15 декабря в Санкт-Петербурге УЦ "Авто3Н" провел тренинг «Работа с дебиторской задолженностью» для специалистов по продажам компании «Армтек».
Обсуждать тему переговоров с опытными переговорщиками всегда интересно и немного волнительно, так как участники, в силу опыта, требовательны, а ответственность тренера за конечный результат в коммерции очень высока.
За два дня прошли насыщенный курс от общих переговорных моментов, стратегий и подходов, до причин ПДЗ, типов должников и ответственности специалиста в данном процессе. А еще обзавелись простыми и эффективными переговорными инструментами: «Арена торга» (которую удачно сравнили с восточным базаром и виртуозным владением НВП у местных продавцов), бланк подготовки, алгоритм профилактики ПДЗ, манипуляции и противодействие.
Практические кейсы помимо закрепления информации, выявили новую точку роста – необходимость работы над формированием Сильной позиции в диалоге, а это уже совсем другая захватывающая история…
Простой подбор автозапчастей
Заказать оригинальные запчасти для иномарок в Auto3N можно в два клика. Подберите в быстром и удобном поиске нужные детали, а мы доставим их в любую точку России.
Перейти в каталогИсточник:
AUTO3N
